¿Qué es el Inbound Marketing?

Las costumbres y los hábitos de compra han cambiado. Todos estamos conectados a Internet mediante teléfono móvil, ordenador,  televisión…

¿Sabes cómo llegar a este nuevo consumidor? ¿Cómo influir en su decisión de compra?. En la Agencia te proporcionamos una metodología que te permite adaptar los procesos de venta a las nuevas formas de compra de una manera natural y rápida. Hemos adaptado y mejorado la metodología Inbound Marketing para hacerla más eficiente y eficaz a corto plazo.

Pero, ¿qué es el Inbound Marketing para vuestra Agencia? La definición de Inbound Marketing que más nos gusta en la Agencia: una metodología, un conjunto de tácticas y herramientas pensadas para atraer al potencial cliente hacia nuestros productos o servicios, proporcionándoles contenidos de calidad, basados en sus intereses y preocupaciones, con el fin de crear un vínculo y ayudar a los clientes a avanzar en su proceso de compra y fidelización.

Todo sobre Inbound Marketing

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Más sobre el tema…

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Áreas de aplicación

Tienes varias formas de aplicar y sacar beneficios de la metodología Inbound. En la agencia podemos ayudarte a aprender a usarlo, para que tu mismo lo lleves a cabo, también podemos ayudarte a llevarlo a cabo a nivel estratégico u operativo, incluso solemos ayudar a seleccionar personas para que las incorpores directamente a tu equipo. Sea cómo sea que quieras empezar vas a obtener los siguientes beneficios:

Marketing y Comunicación

El inbound marketing se ha convertido en una metodología imprescindible para los que nos dedicamos al marketing y la comunicación. Podemos obtener grandes mejoras a nivel estratégico y táctico aplicando esta metodología que van a tener un impacto muy positivo en los resultados que aportamos a nuestra empresa.

Emprendedor

Inbound marketing es una metodología organizada, probada y eficiente que aporta seguridad en la toma de decisiones y potencia nuestro liderazgo empresarial. Nos permite entender mejor lo que estamos haciendo en canales digitales y evaluar con claridad el impacto que tiene en nuestra cuenta de resultados.

Ecommerce Manager

En ecommerce necesitamos formas eficientes de generar ventas a un mínimo coste, no queremos erosionar el margen de nuestros productos con gastos excesivos en publicidad. Inbound marketing nos permite generar tráfico orgánico de calidad y mejorar nuestros ratios de conversión de manera progresiva, incrementando el retorno de la inversión a medio y largo plazo.

Ventajas y beneficios:

  • Atrae tráfico de calidad a tu sitio web. La metodología Inbound no es intrusiva, por lo que los visitantes que llegan, estarán verdaderamente interesados en tus contenidos, productos y servicios. Cuando creas contenido de gran interés para tu público objetivo, estás captando tráfico(visitas, usuarios, clientes) de calidad a tu página web. Estás captando su atención de una manera muy eficaz. De hecho, según HubSpot los “leads” procedentes de búsquedas orgánicas en Google implican un porcentaje de éxito en torno al 14%, mientras que los “leads” conseguidos por técnicas y metodologáas más tradicionales suelen tener un 1%-2% de cierre en ventas.
  • Convierte los visitantes de la web en leads. Para establecer con ellos una relación de comunicación fructífera con los clientes, necesitamos sus datos y para ello podemos crear una estrategia de conversión efectiva (creación de landing pages, formularios…).
  • Cierra un mayor número de ventas con menor inversión en publicidad y con más facilidad, centrando tus esfuerzos comerciales en los potenciales clientes más cercanos a la compra.
  • Mejora la relación con tus clientes. Esta metodología te permite estrechar la relación con tus clientes ya que les estás aportando contenidos de calidad. Además, también hay un seguimiento que te permite comunicarte con ellos para saber de primera mano cuáles son sus problemas.
  • Marketing automatizado + Inbound Marketing. Una ventaja de esta metodología es que puede automatizarse. Gracias a herramientas de Marketing Automation podrás gestionar tus estrategias de marketing de una forma más sencilla, ahorrando costes, tiempo y de forma personalizada al usuario.
  • Crea una base de datos de calidad. Con una estrategia de Inbound Marketing podrás crear tu propia base de datos de clientes, por ejemplo, a través de formularios. Estos datos proporcionan una información muy valiosa, ya que son datos de futuros posibles clientes. 

Actualidad y consejos

Mantente informado de toda la actualidad sobre Inbound Marketing. Novedades, innovaciones, nuevas estrategias, consejos…

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Ejemplos, tácticas y casos

En la Agencia llevamos muchos años aportando a nuestros clientes servicios de Inbound Marketing, Te enseñamos algunas estrategias y tácticas de negocio con ejemplos reales.

inbound marketing

Mautic en comercio minorista

Una pyme dedicada a la venta minorista a través de Internet, trabaja con una herramienta de mailing para sus ventas, consiguiendo pésimos resultados. Quiere aumentar…

+Ejemplos

Herramientas de Inbound Marketing

Para llevar a cabo una buena estrategia en la Agencia recomendamos contar con buenas herramientas que facilitarán tu tarea y te ayudarán a conseguir de una manera más eficaz y rápida tus objetivos. Algunas de las herramientas que recomendamos son:

Herramientas de Marketing Automation

  • Mautic. Mautic es una herramienta de código abierto con múltiples aplicaciones para empresas y profesionales del marketing. Mautic incluye base de datos de contactos y empresas, flujos de acción automatizados y disparadores para marketing automation, cualificación automática de leads, mailing…
  • Marketo. Marketo es una herramienta de marketing automation de Adobe. Tiene integrado un sistema de lead scoring que ayuda al reconocimiento de clientes potenciales, y un sistema de lead nurturing, para el seguimiento de los leads de la base de datos. Marketo es un software muy potente que permite ahondar en características más complejas del Marketing Automation. Sus funciones van desde crear campañas de email marketing hasta la gestión de las ventas.
  • Hubspot. Hubspot es uno de los software más conocidos del mercado. Está más orientado a los negocios de tipo B2B. Permite trabajar en conjunto y ver los resultados a tiempo real. Algunas de sus funciones son: email marketing, landing pages, social media, etc. Trabaja con workflows, que automatizan las campañas para ahorrar tiempo y costes y conseguir que los leads acaben el proceso de compra correctamente.
  • Active Campaign. Otra de las herramientas más conocidas y usadas para la automatización del marketing es Active Campaign. Alguna de sus principales ventajas es su facilidad, no es necesario tener conocimientos técnicos para poder utilizarla. Además, es muy intuitiva y completa. Con Active Campaign podrás automatizar tu emails, personalizar tus newsletters, identificar a tus clientes potenciales, ver en tiempo real los resultados…

Herramientas de analítica

  • Google Analytics. Es una de las herramientas de analítica más usadas. Pertenece a Google y es de las más completas. Permite ver qué palabras clave atraen más tráfico a tu web, analiza datos, mide el ROI, fuentes de tráfico… Es totalmente gratuita y ofrece la información en tiempo real.
  • Google Search Console. Esta aplicación también pertenece a Google y es gratuita. Dentro de ella, existen diversas funciones que te ayudan a monotorizar tu página web y a mejorar tu posicionamiento. Con Google Search Console podrás conocer qué fallos existen en tu web para poder arreglarlos de una forma más sencilla y rápida. Es sencilla de utilizar, pero es fundamental conocerla en profundidad para poder aprovechar sus utilidades de la mejor forma posible.

Otras herramientas recomendadas

  • Mailchimp. Esta herramienta te facilitará tus tareas de email marketing. Podrás gestionar la lista de tus suscriptores, enviar mails de forma automatizada y personalizada, tiene funciones con varias redes sociales (Facebook, Twitter…), podrás ver los resultados ya que tiene integrada una sección de analítica.
  • Semrush. Si necesitas realizar un exhaustivo estudio de palabras clave, analizar tu competencia, comparar dominios… Semrush es tu herramienta. Además, podrás hacerlo a nivel internacional.
  • Buffer. Podrás monitorizar tus redes sociales y gestionarlas desde un mismo lugar. Permite añadir distintos perfiles, desde LinkedIn, Facebook, Twitter, Flickr…
  • Envato Elements. Las imágenes y vídeos son una parte importante en cualquier estrategia de Inbound Marketing. Con este banco de descarga de archivos multimedia podrás escoger entre cientos de elementos.

Preguntas más frecuentes

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