Cómo crear una marca personal en LinkedIn

Q: ¿Qué es la marca personal o personal branding ?

"La marca personal es siempre un resultado de implementar una serie de estrategias de personal branding a tu negocio o perfil profesional. Para mí no todo el mundo tiene una marca personal como tal ya que no todas las personas o perfiles profesionales gestionan de manera consciente y estratégica la percepción que los demás tienen de nosotros como profesionales de un sector concreto", según Alba Montalvo. Para Borja Rodrigo, "la marca personal es todo lo que proyectas de ti a otras personas, con las cosas que haces, les dices y les haces sentir. La marca personal es el recuerdo que le queda a una persona de ti, si es que consigues que le quede alguno. De lo que haces, de en lo que le puedes ayudar, de las cosas que tenéis en común y sobre todo de si te recomendaría a alguien". Por otro lado, para Fernando Márquez, la marca personal es "tu proyección individual de cara a tus clientes, colegas y resto de profesionales. La versión profesional de tu personalidad en base a una serie de capacidades, opiniones y actitudes que muestras a través de diferentes canales de comunicación y determinadas actuaciones".

Q: ¿Por qué crees que es tan importante tener una marca personal?

Para Alba Montalvo, "estamos en la era de las personas y como tal ya no puedes diferenciarte sólo por tu producto o servicio ya que habrá muchas personas que al igual que tu ofrezcan lo mismo. Es el momento de poner en valor todo el expertise que una persona tiene y para ello es necesario pensar estratégicamente. Este pensamiento estratégico hará posible que unos profesionales se diferencien de otros a través de una propuesta de valor única que tenga coherencia con los valores y con la filosofía de marca de ese profesional o empresa. ¿Qué percepción quieres generar con tu marca en los demás, a qué conceptos quieres que se te vincule? Estas preguntas son sólo la punta del iceberg de toda una serie de estrategias que un consultor de marca personal te ayuda a definir para después implementar y que seas consciente de que cada paso que des está comunicando un punto importante de tu marca de manera consciente". Borja Rodrigo asegura que "todos tenemos una Marca Personal queramos o no. No depende de nosotros el tenerla. Eso es un hecho, es tan cierto como que vivimos. La cuestión es si esa Marca, esa huella que estamos dejando allá donde vamos, o allá donde llegan nuestros actos es positiva o negativa. Esa marca personal que te vas creando, en casa, en tu barrio, en tu trabajo, en las RRSS, ... te ayudará a que se te abran puertas o se cierren. Si con ella has conseguido generar confianza, tendrás más oportunidades para lograr éxitos, del tipo que sean. Si con ella has generado rechazo y que las puertas estén cerradas, tendrás mucha más dificultad para conseguir las metas que quieras alcanzar". Fernando Márquez comenta que "si consigues ser identificado con un valor positivo, una capacidad concreta, un método de trabajo, tus afirmaciones serán mucho mejor valoradas y tenidas en cuenta tanto a nivel comercial, laboral como personal".

Q: ¿Hay que marcar objetivos antes de comenzar a crear una marca personal?

Alba Montalvo asegura que "por supuesto, es necesario tener objetivos claros de dónde queremos llegar con nuestra marca, qué objetivos de facturación queremos tener, qué posicionamiento en el mercado, alianzas estratégicas para reforzar algún aspecto de nuestra marca. Trabajar en la historia de marca, en su filosofía, en la diferenciación, en la monetización y en la promoción nos ayuda a avanzar en esos objetivos. Hay que ver siempre desde qué punto de partida comenzamos con nuestra marca y a partir de ahí comenzar el proceso con sus objetivos". Borja Rodrigo también cree que hay que marcar objetivos antes de crear un plan de marca personal. "Sin duda la respuesta es SI. Ya hemos hablado de cuál es la primera pregunta que hago en mis formaciones y mentorías. Si no consideramos importante el objetivo de una persona para definir su estrategia y lo que debe hacer, con un manual de estrategia valdría para todos, pero evidentemente no es así. Cada persona necesita una estrategia individual, aunque se diera el caso de que comparta objetivos con otra persona. Dos personas no son iguales, no tienen las mismas habilidades ni fortalezas. Cada persona es diferente y debe poner en valor lo que le hace diferencial y cómo esa diferenciación es beneficiosa para el público objetivo". Fernando Márquez coincide con Alba, para él "sí hay que marcar objetivos, aunque deben ser muy subjetivos y reales, no de resultados. Por ejemplo fijar que tus publicaciones tengan comentarios y preguntas para interaccionar con otros perfiles".

Q: ¿Qué ventajas crees que aporta tener una marca personal consolidada?

Alba Montalvo destaca que "la principal ventaja es que puedes poner un precio más alto a tus servicios y con ello atender mejor a tus clientes por tener grupos más reducidos para realizar un mejor servicio. Además, al tener esos precios más altos por tener una marca más consolidada, puedes diversificar tu modelo de negocio para que tus ingresos no sólo dependan de tus clientes, sino de formaciones y otras áreas a las que te puedes dedicar como profesional". Según Borja Rodrigo, "Sin duda, las oportunidades que vas a poder despertar con tus contactos. Llamar a una persona por teléfono, presentarte diciendo que eres Borja Rodrigo y que te responda "el de las ruedas libres", no tiene precio. Cualquier vendedor y todos somos vendedores en este mundo, en primer lugar debemos ser conocidos por nuestros potenciales clientes o contratadores. Para en función del trabajo de marca que hagamos, conseguir cuando esa marca está ya consolidada, pasar de ser conocidos a ser REconocidos por ellos como un referente en el sector, una persona que merece la pena escuchar, alguien de quien te puedes fiar. En ese momento, es cuando las oportunidades aparecen y si eres capaz de venderlas bien, terminen en éxito". Para Fernando Márquez, lo principal es que "aporta credibilidad en tu versión comercial. Puedes convertirte en un referente en determinados temas o aptitudes, contribuir a mejoras en herramientas y procedimientos en tu sector. O abrir tus posibilidades empresariales a otros sectores por tu buena reputación".

Contar con un plan de marca personal en LinkedIn es un requisito imprescindible

LinkedIn es la principal red social profesional a nivel mundial. No lo decimos nosotros, lo demuestran sus cifras. LinkedIn comenzó su actividad en 2002 y actualmente, en 2020, cuenta con más de 575 millones de usuarios registrados y con más de 260 millones de usuarios activos.

Índice de contenidos

¿Qué es la marca personal y qué beneficios nos aporta?

Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn. Herramientas

SSI LinkedIn

Digital Leaders

LinkedIn no es solo una red social donde encontrar trabajo. Gracias a esta red social podrás: generar leads con LinkedIn, buscar potenciales candidatos con LinkedIn para un puesto de trabajo, investigar sobre un sector específico, solicitar asesoramiento, acelerar ventas con LinkedIn, promocionar tu marca personal en LinkedIn…

linkedin-miembros-registrados — Fuente: Kinsta

En +COMUNICAWEB queremos hablarte más a fondo sobre la marca personal en LinkedIn y las ventajas que esta aporta. Para ello, contamos con la ayuda de tres expertos en marca personal como son: Alba Montalvo, consultora de marca personal; Fernando Márquez, técnico de comunicación en +COMUNICAWEB; y Borja Rodrigo, formador en ventas, marca personal y estrategia.

¿Qué es la marca personal y qué beneficios nos aporta?

Para definir el término “marca personal”, Alba Montalvo lo define como “un resultado de implementar una serie de estrategias de personal branding a tu negocio o perfil profesional. No todo el mundo tiene una marca personal como tal, ya que no todas las personas o perfiles profesionales gestionan de manera consciente y estratégica la percepción que los demás tienen de nosotros como profesionales de un sector concreto”.

Marca personal es uno de los términos de búsqueda que más han aumentado recientemente. A continuación te mostramos la evolución de búsqueda de “marca personal” en el último año, según datos de Google Trends.

marca-personal-evolucion — Fuente: Google Trends

Fernando Márquez destaca que «si consigues ser identificado con un valor positivo, una capacidad concreta, un método de trabajo, tus afirmaciones serán mucho mejor valoradas y tenidas en cuenta tanto a nivel comercial, laboral como personal«. Ese es uno de los principales beneficios que te aporta tener un plan de marca personal consolidado en LinkedIn. Pero no es el único, también podrás:

Marcar diferencia con el resto de profesionales.
Crear una comunidad consolidada.
Genera confianza y fideliza.
Consigue prestigio, reputación, notoriedad e influencia.
Aumenta tu número de contactos: networking.
Atrae a tu público objetivo que tienen problemas que tú puedes resolver.
Diversificación de ingresos: propuestas para nuevos proyectos y posibilidad de representar

Para Borja Rodrigo, «todos tenemos una Marca Personal, queramos o no». «Esa marca personal que te vas creando, en casa, en tu barrio, en tu trabajo, en las RRSS… te ayudará a que se te abran puertas o se cierren. Si con ella has conseguido generar confianza, tendrás más oportunidades para lograr éxitos, del tipo que sean. Si con ella has generado rechazo y que las puertas estén cerradas, tendrás mucha más dificultad para conseguir las metas que quieras alcanzar«.

«LinkedIn es como una máquina que tiene 3 engranajes: Perfil, Red de contactos y Publicaciones. Si uno de los 3 falla, toda la máquina se detiene»

Borja Rodrigo. Formador de Marca Personal, Comunicación y Ventas B2B.

Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn. Herramientas

Tener un perfil de LinkedIn cuidado y actualizado te aportará todos los beneficios que te venimos contando hasta ahora. Pero, ¿cómo optimizo mi perfil?, ¿cómo consigo consolidar mi marca personal en LinkedIn? Alba Montalvo nos ha dado unos cuantos tips para crear un plan de marca personal en LinkedIn. ¡Atentos!

Conocer las fortalezas y habilidades que quieres destacar, de acuerdo a la percepción que como marca quieres generar y destacarlas en la sección de acerca de.
En esta misma sección de ‘Acerca de’ tienes que describir de forma muy clara cuál es tu propuesta única de valor por la que los profesionales van a contactar contigo y no con otros.
En tu panel de experiencia no es necesario que expongan toda tu extensa experiencia profesional de años anteriores. Pon de relieve aquella experiencia laboral y formaciones que te ayudan a posicionarte en el momento actual en el sector al que te quieres dirigir.
Comparte publicaciones de profesionales relevantes de tu sector, pero no sólo compártelas en tu perfil, sino realiza tu aporte de valor a ese contenido para que tu punto de vista quede reforzado antes esos profesionales y tus contactos.
Es bueno tener aparte del perfil profesional una página de empresa que te ayude a tener ese espacio de empresa donde poder compartir más tus servicios y formaciones. El perfil profesional se trabaja más para crear esa marca personal de confianza y autoridad hacia tus potenciales clientes y competidores, te acerca a ellos.

Uno de los errores más comunes entre aquellos que quieres construir su plan de marca personal en LinkedIn es confundir su marca personal con los productos/servicios de sus empresas. Fernando Márquez define este error como «crear una marca exclusivamente comercial, alejada de la realidad profesional y humana«. Hay que crear una marca personal humana, cercana a las personas.

Borja Rodrigo explica que «LinkedIn es como una máquina que tiene 3 engranajes que deben ir perfectamente alineados y sincronizados. Estos tres engranajes son: PERFIL, RED DE CONTACTOS y PUBLICACIONES. Si uno de los 3 falla, toda la máquina se detiene. Nos solemos centrar en el perfil y crear el mejor perfil del mundo pero lo escribimos diciendo lo buenos que somos, en vez de decir a quién podemos ayudar y cómo les podemos ayudar, qué hacemos de forma diferente al resto«.

marca-personal-importante — Fuente: LinkedIn

A continuación vamos a darte algunas herramientas que nos ofrece LinkedIn para optimizar aún más tu marca personal en esta red social.

No todo el mundo lo sabe, pero puedes personalizar la URL de tu perfil de LinkedIn. Podrás añadir palabras clave en ella, acortarla, personalizarla… Así cuando la difundas por tus redes sociales, tarjeta de visita, entrevistas, etc. será más fácil de recordar, te encontrarán antes, aportará más valor… Te explicamos cómo hacerlo.
Tienes que irte a la configuración desde tu perfil de LinkedIn. Después pulsa en: editar la URL pública. Ahí se te abrirá una ventana donde podrás personalizar tu URL. No olvides guardar los cambios cuando lo tengas decidido.

Contar con un blog es otra herramienta muy potente para optimizar tu marca personal en LinkedIn. En ese blog tendrás que publicar contenidos de tu sector que consideres de relevancia, incluir tus opiniones, compartir en redes sociales… Publica siempre tus post en LinkedIn y crea interacción con tus seguidores. Así conseguirás una marca personal consolidad a la vez que visibilidad.
SocialPilot. Esta herramienta te ayudará a conocer tu público de LinkedIn. Así sabrás que contenidos son los más adecuados para publicar y cómo orientarlos a ese público.
Muy similar a la herramienta anterior es el SSI de LinkedIn. Te ofrece datos sobre cómo estás gestionando tu perfil. Te ayuda a completar tu perfil pensando en tu público y establece tu marca personal. ¿Quieres conocer más sobre el SSI de LinkedIn? Te lo contamos todo.

«Los puntos clave para un buen plan de marca personal en LinkedIn empiezan por: ¿cómo quiero posicionarme en mi sector?»

Alba Montalvo. Consultora estratégica de marca personal.

SSI LinkedIn

SSI son las siglas en inglés de Social Selling Index (Índice de Venta Social). Este medidor te muestra la puntuación de tu perfil profesional en relación a cómo utilizas LinkedIn como herramienta de venta. El objetivo es intentar tener la puntuación más alta posible, ya que significará que tienes muchas más posibilidades de venta.

Para concluir esta puntuación, LinkedIn tiene en cuenta diferentes temas, como son:

Marca personal en LinkedIn. Aquí el SSI de LinkedIn se fija en qué tan completo está tu perfil. Desde tu foto principal hasta las recomendaciones que te dejan los demás usuarios.
Interacción. Datos sobre los comentarios que dejas, los mensajes privados, el contenido que compartes…
Contactos. Tu número de contactos, las solicitudes…
Interés. LinkedIn valora que busques a nuevas personas, que entres en sus perfiles, cuánto tiempo pasas en la red social…

¿Quieres conocer el SSI de tu perfil de LinkedIn?

Si tu puntuación ha sido menor a 60, te recomendamos que intentes aumentarla. Para conseguirlo, tienes que mejorar los temas que te hemos comentado anteriormente, como: completar al máximo tu perfil, añadir una foto de cabecera de LinkedIn, persuadir a tu público para que te dejen recomendaciones, estas tienen mucho valor para tu SSI; añadir contenido de gran relevancia a tus destacados, interactuar lo máximo posible con tus seguidores, crear artículos personales…

A continuación vamos a mostrar una imagen con el SSI de Francisco Naranjo, director general en +COMUNICAWEB.

Con la información que nos proporciona el SSI de LinkedIn podemos obtener datos de gran importancia para mejorar nuestra marca personal. Además, un dato muy interesante es que hace una comparación de tu perfil y del resto de personas de tu sector y de tu red de LinkedIn. Así podrás comprobar si estás realizando una buena tarea en tu red social o necesitas mejorar.

Sin embargo, Borja Rodrigo tiene una opinión distinta para el SSI de LinkedIn. En su opinión, el SSI «es una herramienta de gamificación para que nos piquemos y estemos más tiempo conectados a LinkedIn. No olvidemos que éste es el objetivo que tiene la compañía. Para que un indicador sea válido, es necesario conocer qué mide y lo debe hacer de forma objetiva. El SSI es totalmente opaco, puesto que no sabemos qué criterios objetivos toma para determinar la puntuación. Más allá de conocer los títulos de las 4 puntuaciones diferentes que ofrece, desconocemos qué podemos hacer para mejorar la puntuación en cada uno de ellos, así como qué acciones nos penalizan«.

«Es un error crear una marca exclusivamente comercial, alejada de la realidad profesional y humana»

Fernando Márquez. Contactar.+COMUNICAWEB. Técnico de comunicación.

Digital Leaders

Alba Montalvo. Consultora estratégica de marca personal.
Perfil de LinkedIn. Ayuda a emprendedores y a profesionales a que su Marca Personal sea su mayor activo y para conseguir la visibilidad y la comunidad que le falta a su negocio.

Borja Rodrigo. Formador de Marca Personal, Comunicación y Ventas B2B.
Perfil de LinkedIn. Ingeniero y gran comunicador. Referente en LinkedIn en el sector industrial en países de habla castellana. Formador de Marca Personal. Autor del libro «Las 4 Cs de LinkedIn» y «3S – Strategic Zone», este último junto con Eva Vallina.

Fernando Márquez. Técnico de comunicación en +COMUNICAWEB. Contactar.
Periodista, experto en Marketing Político y criminología. Amplia experiencia en Comunicación Institucional y Marketing Digital. Gestor de Redes y Facebook Ads.

¿Qué es la marca personal o personal branding?

«La marca personal es siempre un resultado de implementar una serie de estrategias de personal branding a tu negocio o perfil profesional. Para mí no todo el mundo tiene una marca personal como tal ya que no todas las personas o perfiles profesionales gestionan de manera consciente y estratégica la percepción que los demás tienen de nosotros como profesionales de un sector concreto», según Alba Montalvo.

Para Borja Rodrigo, «la marca personal es todo lo que proyectas de ti a otras personas, con las cosas que haces, les dices y les haces sentir. La marca personal es el recuerdo que le queda a una persona de ti, si es que consigues que le quede alguno. De lo que haces, de en lo que le puedes ayudar, de las cosas que tenéis en común y sobre todo de si te recomendaría a alguien».

Por otro lado, para Fernando Márquez, la marca personal es «tu proyección individual de cara a tus clientes, colegas y resto de profesionales. La versión profesional de tu personalidad en base a una serie de capacidades, opiniones y actitudes que muestras a través de diferentes canales de comunicación y determinadas actuaciones».

¿Por qué crees que es tan importante tener una marca personal?

Para Alba Montalvo, «estamos en la era de las personas y como tal ya no puedes diferenciarte sólo por tu producto o servicio ya que habrá muchas personas que al igual que tu ofrezcan lo mismo. Es el momento de poner en valor todo el expertise que una persona tiene y para ello es necesario pensar estratégicamente. Este pensamiento estratégico hará posible que unos profesionales se diferencien de otros a través de una propuesta de valor única que tenga coherencia con los valores y con la filosofía de marca de ese profesional o empresa.

¿Qué percepción quieres generar con tu marca en los demás, a qué conceptos quieres que se te vincule? Estas preguntas son sólo la punta del iceberg de toda una serie de estrategias que un consultor de marca personal te ayuda a definir para después implementar y que seas consciente de que cada paso que des está comunicando un punto importante de tu marca de manera consciente».

Borja Rodrigo asegura que «todos tenemos una Marca Personal queramos o no. No depende de nosotros el tenerla. Eso es un hecho, es tan cierto como que vivimos. La cuestión es si esa Marca, esa huella que estamos dejando allá donde vamos, o allá donde llegan nuestros actos es positiva o negativa. Esa marca personal que te vas creando, en casa, en tu barrio, en tu trabajo, en las RRSS, … te ayudará a que se te abran puertas o se cierren. Si con ella has conseguido generar confianza, tendrás más oportunidades para lograr éxitos, del tipo que sean. Si con ella has generado rechazo y que las puertas estén cerradas, tendrás mucha más dificultad para conseguir las metas que quieras alcanzar».

Fernando Márquez comenta que «si consigues ser identificado con un valor positivo, una capacidad concreta, un método de trabajo, tus afirmaciones serán mucho mejor valoradas y tenidas en cuenta tanto a nivel comercial, laboral como personal».

¿En qué consideras que fallan algunas personas y por qué no consiguen destacar su marca personal?

Alba Montalvo considera que «hay profesionales que en su afán por mostrarse diferentes a su competencia intentan emularles hasta tal punto que realizan una comunicación muy parecida al de sus competidores. La comparación entre profesionales sigue restando mucho valor a empresas y perfiles que tienen mucho que aportar a su sector. No podemos estar pendiente de la competencia si no es para aportar lo que ellos no están dando al mercado y en ese caso aprovechar esa ventaja competitiva para diferenciarnos aún más. El mal de los profesionales es que emulan a sus competidores de forma poco genuina. Hay que modelarles sabiendo lo que les funciona al resto y viendo qué puedes tú como profesional aportar a tu mercado que tus colegas no están ofreciendo».

Borja Rodrigo explica que «hay tres aspectos fundamentales para conseguirlo y las personas fallan en alguno de los tres. Muchas personas no saben qué es lo que quieren conseguir, no saben a donde quieren llegar. En todas mis formaciones y mentorías, la primera pregunta que hago es «¿Cuál es tu objetivo en LinkedIn?». Y muchos no saben qué responderme, no tienen claro su objetivo. Por tanto, si no sabes a dónde quieres ir, al único sitio que puedes llegar es ninguna parte.

Cuando las personas tienen ya un objetivo claro, un destino que quieren alcanzar, deben trazar la ruta para llegar a él. Es decir, tienen que elaborar una buena estrategia. Esa estrategia no suele ser fácil, sobre todo la primera vez que intentamos crearla. La falta de experiencia de imaginación y formación son claves en el fracaso de este segundo punto. Por último, cuando ya tenemos un objetivo y una estrategia hay que ponerse en acción y medir.

Ponernos en acción puede costar más o menos, por vértigo o vergüenza pero medir, es algo a lo que no estamos acostumbrados. Y en caso de medir a veces medimos cosas irrelevantes que no nos sirven para saber si la estrategia decidida es la correcta o no, para seguir con ella adelante o corregirla. En resumen, no tener objetivo, no tener una buena estrategia, no medir para poder corregir».

Según Fernando Márquez, las personas fallan «en confundir su marca personal con los productos y servicios de sus empresas. En crear una marca exclusivamente comercial y alejada de la realidad profesional y humana. Son simplemente directivos o representantes de sus empresas y es lo que proyectan al exterior, por eso su marca personal está muy marcada por ese perfil ‘publicitario’».

Puntos claves de un plan de marca personal en LinkedIn.

Alba Montalvo cree que «los puntos clave para un buen plan de marca personal en LinkedIn sería tener claro en primer lugar la pregunta que ya realizamos anteriormente. ¿Cómo quiero posicionarme en mi sector? Esta pregunta es clave responderla porque a partir de la respuesta que demos así podremos el foco en unos aspectos o en otros.

De acuerdo con cómo se responda a esta cuestión entonces tendremos en cuenta los siguientes puntos:

1-Conocer tus fortalezas y habilidades que quieres destacar actualmente de acuerdo a la percepción que cómo marca que quieres generar y destacarlas en la sección de acerca de.
2-En esta misma sección de ‘Acerca de’ tienes que describir de forma muy clara cuál es tu propuesta única de valor por la que los profesionales van a contactar contigo y no con otros.
3-En tu panel de experiencia no es necesario que expongan toda tu extensa experiencia profesional de años anteriores. Pon de relieve aquella experiencia laboral y formaciones que te ayudan a posicionarte en el momento actual en el sector al que te quieres dirigir.
4-Comparte publicaciones de profesionales relevantes de tu sector pero no sólo compártelas en tu perfil sino realiza tu aporte de valor a ese contenido para que tu punto de vista quede reforzado antes esos profesionales y tus contactos.
5-Es bueno tener aparte del perfil profesional una página de empresa que te ayude a tener ese espacio de empresa donde poder compartir más tus servicios y formaciones. El perfil profesional se trabaja más para crear esa marca personal de confianza y autoridad hacia tus potenciales clientes y competidores, te acerca a ellos».

«LinkedIn es como una máquina que tiene 3 engranajes que deben ir perfectamente alineados y sincronizados. Estos tres engranajes son: PERFIL, RED DE CONTACTOS y PUBLICACIONES. Si uno de los 3 falla, toda la máquina se detiene. Nos solemos centrar en el perfil y crear el mejor perfil del mundo pero lo escribimos diciendo lo buenos que somos, en vez de decir a quién podemos ayudar y cómo les podemos ayudar, qué hacemos de forma diferente al resto.

Yo los llamo perfiles «pecho paloma», que sólo se miran a sí mismos. La red de contactos no la trabajamos como si cada contacto fuera una persona. Los tratamos como un número, sin interesarnos por dar un paso más que conectar, que es llegar a conocer a la persona que hay detrás de un perfil. Sólo de esta manera podemos hacer cosas juntos. Yo los llamo «coleccionistas de contactos», que sólo tienen perfiles y más perfiles.

En cuanto a las publicaciones, hablamos de lo buenos que somos, de lo bien que hacemos las cosas, siempre en primera persona. Nos olvidamos que el protagonista no eres tú, sino que es él. El protagonista es a quien quieres que llegue tu mensaje», según Borja Rodrigo.

Para Fernando Márquez, los puntos claves de un plan de marca personal se resumen en «un perfil que combine tu actividad profesional con tu capacidad de mostrar tu valía en el sector. Con todos los detalles sobre tu formación, experiencia laboral, asistencia a eventos, libros leídos, artículos de interés, etc. Pero sin pretensiones comerciales ni competitivas, a modo de diario de tu día a día».

¿Hay que marcar objetivos antes de comenzar a crear una marca personal?

Alba Montalvo asegura que «por supuesto, es necesario tener objetivos claros de dónde queremos llegar con nuestra marca, qué objetivos de facturación queremos tener, qué posicionamiento en el mercado, alianzas estratégicas para reforzar algún aspecto de nuestra marca. Trabajar en la historia de marca, en su filosofía, en la diferenciación, en la monetización y en la promoción nos ayuda a avanzar en esos objetivos. Hay que ver siempre desde qué punto de partida comenzamos con nuestra marca y a partir de ahí comenzar el proceso con sus objetivos».

Borja Rodrigo también cree que hay que marcar objetivos antes de crear un plan de marca personal. «Sin duda la respuesta es SI. Ya hemos hablado de cuál es la primera pregunta que hago en mis formaciones y mentorías. Si no consideramos importante el objetivo de una persona para definir su estrategia y lo que debe hacer, con un manual de estrategia valdría para todos, pero evidentemente no es así. Cada persona necesita una estrategia individual, aunque se diera el caso de que comparta objetivos con otra persona. Dos personas no son iguales, no tienen las mismas habilidades ni fortalezas. Cada persona es diferente y debe poner en valor lo que le hace diferencial y cómo esa diferenciación es beneficiosa para el público objetivo».

Fernando Márquez coincide con Alba, para él «sí hay que marcar objetivos, aunque deben ser muy subjetivos y reales, no de resultados. Por ejemplo fijar que tus publicaciones tengan comentarios y preguntas para interaccionar con otros perfiles».

¿Es necesario diferenciar la marca personal del perfil profesional?

Para Alba Montalvo es de vital importancia distinguir estos términos. Para ella, «el concepto de perfil profesional se ha quedado bastante obsoleto en cuanto a que limita mucho las posibilidades que tiene un perfil profesional tal y como antes las entendemos.

La marca personal es el currículum del siglo XXI en el contexto digital actual y aquí hay muchas variables a tener en cuenta. El perfil profesional así como el contexto socio-económico actual está en continuo cambio, por ello, el perfil profesional tal y como lo entendíamos ya no es un concepto estático sino que está en evolución constante. En este lugar de la actual historia se encuadra la marca personal que viene a ser el perfil profesional de este siglo, mucho más dinámico, con estrategias que implementar e ir cambiando y donde ya no están las carreras y los títulos sino la prueba social, aquellos casos de éxito o personas que han trabajado contigo, han tenido buenos resultados y por ende recomiendan tu trabajo».

Borja Rodrigo también distingue ambos términos. «Antes de nada hay que tener claro que el perfil profesional no es lo mismo que un CV. El perfil profesional que tiene cada persona en LinkedIn, bien utilizado, es un arma poderosísima para aclarar a quién nos dirigimos y qué ganan con nosotros.

Para posicionarnos en el buscador de LinkedIn y aparecer en las primeras posiciones en las búsquedas. Para que pongamos pruebas de que lo que decimos que hacemos es cierto. Para que otras personas con su testimonio confirmen que lo que decimos de nosotros lo han comprobado con sus ojos y lo han experimentado. Para transmitir valores, emociones,… para generar confianza.

La Marca Personal en LinkedIn, tiene un buen punto de apoyo en el perfil, pero además, se ve apoyada por las personas de las que nos rodeamos, nuestros contactos. Por las publicaciones que hacemos y los comentarios inteligentes o estúpidos, sinceros o de peloteo, interesantes o aburridos que escribimos en las publicaciones de otras personas. Pero además, en las emociones que hacemos sentir a esas personas».

Según Fernando Márquez, «hay que ser conscientes de que son dos cosas distintas y en algún punto complementarias».

¿Qué ventajas crees que aporta tener una marca personal consolidada?

Alba Montalvo destaca que «la principal ventaja es que puedes poner un precio más alto a tus servicios y con ello atender mejor a tus clientes por tener grupos más reducidos para realizar un mejor servicio. Además, al tener esos precios más altos por tener una marca más consolidada, puedes diversificar tu modelo de negocio para que tus ingresos no sólo dependan de tus clientes, sino de formaciones y otras áreas a las que te puedes dedicar como profesional».

Según Borja Rodrigo, «Sin duda, las oportunidades que vas a poder despertar con tus contactos. Llamar a una persona por teléfono, presentarte diciendo que eres Borja Rodrigo y que te responda «el de las ruedas libres», no tiene precio. Cualquier vendedor y todos somos vendedores en este mundo, en primer lugar debemos ser conocidos por nuestros potenciales clientes o contratadores. Para en función del trabajo de marca que hagamos, conseguir cuando esa marca está ya consolidada, pasar de ser conocidos a ser REconocidos por ellos como un referente en el sector, una persona que merece la pena escuchar, alguien de quien te puedes fiar. En ese momento, es cuando las oportunidades aparecen y si eres capaz de venderlas bien, terminen en éxito».

Para Fernando Márquez, lo principal es que «aporta credibilidad en tu versión comercial. Puedes convertirte en un referente en determinados temas o aptitudes, contribuir a mejoras en herramientas y procedimientos en tu sector. O abrir tus posibilidades empresariales a otros sectores por tu buena reputación».

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Rodrigo

10/11/2020 a las 11:58

Fantástica guía. Crear una buena marca personal en Linkedin te puede hacer conseguir muchos contactos.

Responder

+COMUNICAWEB
11/11/2020 a las 10:24
¡Gracias, Rodrigo! Crear una marca personal en LinkedIn es fundamental. Además, hemos contado con expertos en marca personal para explicaros esta materia de la forma más completa. Un saludo
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