Cómo vender a través de LinkedIn (Infografía)
LinkedIn es la red profesional más grande del mundo con más de 300 millones de usuarios.
En España ya cuenta con más de 6 millones de miembros. Según los datos del VI Estudio de Redes Sociales de IAB Spain, LinkedIn es la red social que más creció en España en 2014, con una subida del 8% en el número de nuevos usuarios registrados.
Según datos de la propia red social, más del 50% de los profesionales cualificados españoles son miembros activos en LinkedIn. Por lo que LinkedIn se plantea como una excelente plataforma para hacer networking y establecer relación con contactos relevantes para cualquier empresa.
A continuación le mostramos las claves para captar clientes gracias a esta red social.
7 Claves para Vender con LinkedIn, infografía
1. Optimizar el Perfil
- Complete al 100% su perfil.
- Cuide la imagen.
- Agregue una foto profesional.
- Redacte de forma correcta y facilite la lectura.
- Incluya ejemplos de su trabajo.
- Añada imágenes, vídeos y PDF’s.
2. Recomendar a otros Profesionales
- Recomiende a profesionales con los que haya colaborado.
- Esmérese en las recomendaciones.
- Pida que le recomienden a cambio.
3. Compartir Contenido de interés
- Comparta contenido relevante sobre su sector.
- Cree contenido propio.
- Hable de temas de actualidad y relaciónelos con su sector o su forma de trabajar.
- Opine, valore y sea positivo.
- Agradezca siempre las recomendaciones y comentarios.
4. Buscar Clientes Potenciales
- Defina el perfil de su cliente ideal.
- Utilice las búsquedas avanzadas .
- Busque por sector / zona geográfica / empresa.
- Averigüe quiénes son y qué conexiones tiene con ellos.
- Investigue qué dicen, en que grupos están y cuáles son sus intereses.
5. Participar activamente en Grupos
- Inscríbase en grupos relacionados con su sector.
- Inscríbase en grupos de los sectores de sus clientes potenciales.
- Sea activo. Comparta contenido y comente en los debates.
- Aporte opiniones de valor y soluciones reales, como haría si tuviera a un cliente delante.
6. Responder Preguntas
- Responda a personas que buscan ayuda sobre temas de su sector.
- Invierta unos minutos todos los días.
- Aporte valor en cada respuesta.
- Muéstrese como una alternativa para la solución.
- Si es posible, contacte también en privado con la persona.
- Ofrézcase para ampliar la información.
7. Contactar directamente con Clientes Potenciales
- Envíe mensajes personalizados.
- Indique cómo ha llegado a su perfil y qué le ha llamado la atención.
- Busque puntos en común.
- Preséntese y destaque lo que pueda ser interesante para esa persona.
- Explique claramente el motivo y las ventajas de contactar.
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