Inbound Marketing Made in Madrid
El Inbound Marketing está de moda, los más de 400 asistentes al Inbound Marketing Made in Madrid así lo constatan. Es la cuarta edición de este evento, que ya se empieza a convertir en todo un clásico. La calidad del mismo en la organización y ponencias, aumenta cada año y me ha sorprendido gratamente.
Antes de empezar con el evento para los profanos en la materia:
¿No sabe qué es Inbound Marketing? Empiece con este post sobre qué es Inbound Marketing. Si quiere ampliar información puede descargar el ebook en pdf. Si le gusta puede apuntarse a nuestros eventos sobre Inbound marketing en Sevilla y Madrid.
Este post es un resumen del evento Inbound Marketing Made in Madrid. Si usted no ha podido asistir voy a compartir mi experiencia, muy buena por cierto gracias a la buena organización de InboundCycle, ICEMD y a la gran calidad de los ponentes.
Se abre el telón.
¿Cómo afecta la transformación digital al Inbound Marketing?.
Este ha sido el tema elegido por Joost Van Nispen, fundador y presidente del ICEMD (@joosttom) para abrir el evento.
Joost me ha encantado. Ha introducido los factores claves para llevar a cabo la transformación digital en las empresas, hablando de los problemas habituales que suele encontrar. Una visión muy conceptual y apropiada para empezar el evento, perfecta para calentar motores.
No es la primera vez que escucho a Joost hablar y siempre brilla. Derrocha experiencia y gran conocimiento teórico, a partes iguales. Ha sabido enlazar brillantemente el reto de la transformación digital en las empresas con la metodología Inbound Marketing. Por algo es presidente del ICEMD ¿no?
Viralidad y contenidos de impacto.
Soy sincero. Nunca había escuchado anteriormente a Lucas García de SocialMod (@lgarcia) y me habían hablado muy bien de él. Me ha parecido muy buen orador.
Sin lugar a duda conoce el tema y tiene tablas, lo que le ha permitido dirigir la ponencia, a mi parecer, más entretenida del evento.
Ha clarificado su visión particular de Viralidad y ha dado consejos muy prácticos. He de confesar que he tomado muchas notas y me voy con muy buenas ideas. Gracias Lucas.
Inboundización: El Inbound Marketing a corto plazo.
Hace 3 años conocí a Pau Valdés (@valdespau) en una conferencia. Me dio muy buena impresión. Lo he seguido desde entonces y el tiempo ha confirmado lo evidente. Un pedazo de profesional que en pocos años ha construido una de las mejores agencias de Inbound que hay en España. Al menos una de las más conocidas que no es poco.
En el networking conocí a varios clientes de Pau que me confirmaron que, además de ser conocidos, InboundCycle son buenos. Me lo esperaba.
Pau ha presentado una metodología que ha desarrollado en la Agencia para obtener resultados a corto plazo con Inbound Marketing, Inboundización la llama. La metodología parece buena, el nombre no me acaba de convencer.
Inboundización trata de captar leads justo cuando un usuario abandona una landing page. Se lanza un pop-up solicitando datos a cambio de un contenido relacionado con la landing page. Por ejemplo si la Landing Page tiene como finalidad contratar un paquete turístico, al abandonarla sin comprar se ofrece un ebook con los mejores destinos para viajar. Una vez obtenidos los datos la herramienta de automatización hace el resto. La idea es subir unos puntos el porcentaje de conversión. Muy buen trabajo Pau. Volveremos a vernos pronto.
Para finalizar la mañana algunos ejemplos de Inbound Marketing.
Marcos Marrodán y Juan Oñate, de BBVA y Power Data han narrado su experiencia poniendo en marcha la metodología de Inbound Marketing. Muy buenas exposiciones ambas.
Me gustaría recalcar los conocimientos aportados por Juan Oñate sobre su experiencia de 3 años implantando Inbound Marketing. Muy conciso y práctico.
El catering y la traducción simultánea. Dos pegas a la organización.
Llegados a este punto voy a recalcar que me ha encantado todo. Todo menos dos cosas.
El catering en el almuerzo ha sido escaso y en el networking casi inexistente. Creo que es un importante punto de mejora de cara a la próxima edición.
La segunda cosa que no me ha parecido acertada ha sido la traducción simultánea durante las ponencias de la tarde. El traductor no conocía la materia y la traducción ha sido muy deficiente. Estoy seguro que en próximas ediciones sabrán solucionar este tipo de detalles. El equipo que lo ha organizado es muy competente y estoy seguro que no se les pasará por alto otra vez.
Todo sea esto, sigamos con las ponencias de la tarde que han sido muy buenas, especialmente la de Mark Roberge. Le cuento.
Transform sales to match modern buying.
Mark Roberge, Chief Revenue Officer de HubSpot, (@markroberge) ha estado expléndido. Me ha encantado su ponencia, tanto lo que ha planteado como la manera que ha tenido de exponerlo.
Mark ha recalcado la importancia de buscar un nuevo tipo de comercial y para ello debemos cambiar la manera de buscarlo, seleccionarlo y formarlo.
Más que comerciales, Mark cuenta con un equipo que asume el rol de formar al cliente, de profesores que enseñan y ayudan a los potenciales clientes a lo largo del proceso de compra. Para Mark es más importante la curiosidad y capacidad de aprendizaje de un comercial que sus habilidades para el cierre de la venta.
En el Networking conocí a Pablo Nebreda (un saludo Pablo), director de Marketing de Popular Payments. Pablo me ha recomendado el libro que Mark ha escrito y ya lo he encargado por Amazon. Espero que cumpla las buenas expectativas que el autor ha creado con la conferencia de esta tarde.
Cutting through content noise with advocates.
Mark Organ, fundador y CEO de Influitive, cofundador de Eloqua (@markorgan) ha dado una charla magistral sobre la importancia de los Advocates para destacar entre todo el contenido que hay en Internet.
Me ha dado la impresión de que Mark tiene gran experiencia y sabe bien de lo que habla. En el Networking he tenido la oportunidad de compartir impresiones con él y he confirmado que va dos pasos por delante en esto del Marketing Digital. Le seguiré la pista.
El Networking.
He tenido la oportunidad de charlar con Mark Roberge y Mark Organ. Sin duda dos personas dignas de conocer porque, además de buenos profesionales, son muy cercanos y tienen mucho que contar. He disfrutado con la conversación.
No se me puede olvidar: muchas gracias Pedro. Ninguno de los dos Mark saben español y mi inglés está un poco oxidado. Pedro Garcia Oliva (@pgarciaoliva) es un Crack del Inbound y del inglés y me ha traducido cuando ha hecho falta. ¡Un Abrazo Pedro!
Todos los demás compañeros y profesionales del sector que hemos compartido charla en el Networking quedamos encantados, al menos esa era la impresión generalizada.
Un resumen corto de un evento muy largo.
El evento de Inbound Marketing de referencia en España ha cumplido sus expectativas. Siete ponentes de primer nivel que durante unas 6-7 horas nos han deleitado. Un aplauso a la organización.
Por cierto… la fecha para 2017 ya está disponible: será el 8 de junio en Madrid y el 9 de junio en Barcelona. Comunicaweb estará allí para disfrutar de una de las fechas señaladas en el calendario para los amantes del Inbound Marketing. ¡No nos perderemos #INLeaders17 ! ¿Y tú?
