Inbound Marketing: 6 plataformas fundamentales para todo tipo de bolsillos
Llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing, como sabrás, no es un proceso sencillo, pero todas las batallas se ganan si se disponen las armas adecuadas. En este caso, es lo mismo. Si consigues hacerte con una buena herramienta con la que gestionar todas las tareas que conlleve tu plan de Inbound, tu día a día será mucho más productivo.
Para llevar a cabo cada una de las fases de una estrategia de Inbound Marketing en el mercado, existen un sinfín de herramientas, las hay de todos los tipos: creación de contenidos, optimización SEO, difusión por redes sociales, envío masivo de newsletters, captación de potenciales clientes, analítica web… Podríamos seguir enumerando, pero vamos a hacer algo mejor. Te presentamos una serie de herramientas que combinan todas esas funcionalidades para poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing al 100%.
Si acabas de empezar en Inbound Marketing…
Te interesa leer antes de seguir:
Inbound Marketing para Novatos
Qué es el Inbound Marketing
Glosario del Nuevo Marketing Digital
Los herramientas de Inbound Marketing que usan las grandes empresas
1. HubSpot
Tenía que ser la primera herramienta de la lista. HubSpot, es la agencia creadora del Inbound Marketing, ¿quién si no son ellos iban a tener todas las soluciones a lo que crearon allá por 2005?. (Te puede interesar Un poco de historia del Inbound Marketing).
Las soluciones que HubSpot ofrece para llevar a cabo una estrategia íntegra de Inbound Marketing, están destinadas al aumento de las ventas a través de: atracción de tráfico al sitio web, captación de leads y análisis de resultados.
Ofrece soluciones específicas según si los servicios que prestamos están más enfocados al Marketing (generación de leads, creación de contenidos…) o si estamos más encaminados hacia las ventas con un potente CRM para gestionar los datos de los clientes. El CRM de HubSpot está perfectamente diseñado para cerrar las ventas, ya que gracias a su sistema de Lead Scoring (puntuación de las oportunidades de venta) puedes saber de un modo más exacto si el cliente está más o menos preparado para adquirir el producto.
Precio – Desde 185€ hasta 2200 €
Acceso a demo durante 30 días
2. Marketo
Es uno de los opciones más usadas para la gestión del marketing de forma integral, sobretodo si se trata de campañas Inbound que requieran de cierta complejidad.
Lo que hace que muchas empresas elijan Marketing como su herramienta base para el Inbound Marketing, es que ofrece la posibilidad de integrar todas la áreas que intervienen en el proceso, teniéndolo todo interconectado.
Marketo ofrece funcionalidades de todo tipo, por ejemplo:
– Para atraer tráfico: con Marketo, puedes publicar automáticamente los contenidos tanto en webs y blogs como en canales de difusión del tipo redes sociales (Facebook, Twitter, Google+, etc). También puedes aplicar técnicas para el posicionamiento orgánico y de pago (SEO y SEM).
– Para captación y gestión de potenciales clientes o leads: Por un lado, puedes realizar envíos masivos de e-mails para informar a tus clientes de las últimas ofertas, por ejemplo, y así, potenciar la venta gracias al CRM integrado, que permite realizar fácilmente lead scoring, dado que analiza y selecciona a los clientes potenciales más adecuados.
– Para análisis de resultados: Marketo también te ofrece la posibilidad de generar informes con las acciones de marketing realizadas para medir el engagement, índice de clics, apertura de newsletters…
Precio – Desde 900 € hasta 2800 € (varía según el número de funciones contratadas, cantidad de usuarios y volumen de la base de datos)
Acceso a demo
Tras su reciente actualización, presenta una interfaz mucho más moderna e integral, adaptada a todo tipo de dispositivos.
Integra funcionalidades de todo tipo, tanto para atraer tráfico al sitio web, como para la captación y gestión de leads.
Para atraer tráfico, puede crear microsites y landing pages para insertar dentro de tu web, permite diseños personalizados y atractivos. También puedes distribuir y promocionar contenidos por redes sociales.
Más enfocados a las ventas, permite segmentar tu target y categorizarlo con técnicas de lead scoring. Además, permite crear a través de Workflow (o flujos de trabajo) cadenas automatizadas de e-mails para estar en constante seguimiento con el cliente (lead nurturing). Puedes ver un ejemplo en la imagen:
En definitiva, Oracle Eloqua es una herramienta muy completa, puesto que también permite la automatización de otro tipo de procesos: gestión de logística, estudio de competencia o gestión de eventos.
Precio – Varía según las funcionalidades contratadas -El precio oscila desde 1755 € / mes hasta presupuesto personalizado para grandes empresas.
No ofrece Demo a través de su web.
Usar Inbound Marketing en pequeñas empresas, también es posible
Quizás, los presupuestos que hemos presentado hasta el momento, resulten un poco desorbitados para una pequeña empresa que quiere empezar en el Inbound Marketing. Si es tu caso, no pierdas la calma, ni te rasques el bolsillo, existen otras soluciones que seguro que están a tu alcance.
4. Infusionsoft
Este sistema de automatización del marketing, nace para dar una solución a las empresas de un tamaño menor. En él, encontrarás todo lo necesario para empezar. Esta herramienta tiene un claro objetivo que es aumentar el volumen de ventas ahorrando tiempo.
Las funcionalidades son prácticamente las mismas que el resto de herramientas presentadas hasta el momento, pero algo más simples.
Con Infusionsoft puedes crear tus propios contenidos para el blog, con un sencillo gestor para controlar el SEO. Puedes crear landing pages, editar correos electrónicos y configurar su envío automático. Lo más destacable es que también permite la creación de workflows para la nutrición de potenciales clientes (lead nurturing) y la puntuación de los mismos (lead scoring)
Precio desde – 180 a 540 € / mensuales
Acceso a solicitar demo
5. Spokal
Esta herramienta ofrece una solución integral de Inbound Marketing pero enfocada principalmente al Marketing de Contenidos.
Trabaja a través de WordPress y ofrece herramientas para mejorar el posicionamiento orgánico con herramientas para trabajar: SEO On-page, keyword research, content curation… Todas ellas, en relación al contenido, entendiendo que el contenido es parte fundamental de una estrategia de Inbound Marketing, es realmente lo que consigue generar tráfico de calidad en la web.
Precio – desde 49 hasta 169 € / mes
Acceso a demo (gratis durante 14 días)
6. AgileCRM
Se trata de una herramienta ideal para lanzar campañas de Inbound Marketing, destaca porque permite la integración del CRM propio de la empresa. Así, puedes aprovechar la base de datos generada en acciones anteriores para cualquier tipo de acciones de Marketing y Ventas.
Esta herramienta para la automatización del Marketing, destaca principalmente por dos funcionalidades:
– Segmentación de clientes y lead scoring. Por un lado, puedes segmentar según categoría profesional, actividad, edad… Y a su vez, el propio programa irá puntuando a los potenciales clientes según su implicación con la marca o empresa.
– Lead Nurturing a través de workflows, o dicho en español, nutrir a los potenciales clientes de contenido interesante a través de flujos de trabajo. Como hemos explicado en otros casos, se trata de organizar una cadena de envíos de mensajes según lo cerca que esté el cliente de la compra.
Precio – según versión. Versión gratuita o versión de pago hasta 79,99 €
Hasta aquí, el listado de hoy. Existen muchas más herramientas y softwares que integran todas las tareas de una estrategia de Inbound Marketing, tales como: Act-on, Pardot
Exact-Target, Markitude, Leadsius…
¿Usas alguna de las mencionadas? ¿Cuál aconsejas? Queremos saber tu opinión.
En cualquier caso, sea cual sea la plataforma que cada empresa utilice, queda claro que el resultado de integrar todas las tácticas del Inbound Marketing nos ahorran tiempo y mejoran el rendimiento, la productividad y las ventas.
¿Tienes dudas sobre cómo utilizar estas herramientas? Puedes contactar con una Agencia Especializada en Inbound Marketing
