El Inbound Marketing es una gran estrategia a largo plazo. Gracias a ella podremos tener un crecimiento continuado aportando valor a nuestros usuarios.
Debido a su efectividad, a pesar de ser una estrategia relativamente nueva, muchas empresas la han implantado. Esto ha obligado a los profesionales del marketing a optimizar tanto la manera en que escriben (Copywriting) como el SEO.
Sin embargo, esta no deja de ser una estrategia a largo plazo. Optimizar el proceso acelera e incrementa su efecto, pero no hace que el crecimiento se modifique en el corto plazo.
Es por ello que en este post te vamos a contar cómo, gracias al Growth Hacking, podemos complementar ese crecimiento a largo plazo que aporta el Inbound Marketing y crear impacto en el corto plazo.
¿Qué es el Growth Hacking?
Podríamos definir el Growth Hacking como un conjunto o combinación de analítica, creatividad y curiosidad que hacen crecer los usuarios de una empresa o de una start-up de manera exponencial.
Esta estrategia ha conseguido gran importancia (especialmente entre las start-ups) debido a su necesidad de optimizar al máximo los esfuerzos de marketing para conseguir ingresos.
El Growth Hacking busca maneras diferentes de hacer marketing. Intenta desmarcarse del resto para conseguir los resultados que ellos no obtienen.
Podríamos dividir el proceso del Growth Hacking en 4 pasos:
- Hipótesis: en este paso buscamos identificar por qué suceden las cosas.
- Priorizar: priorizamos la ejecución de las ideas a las que llegamos en la fase de hipótesis.
- Experimentar: realizamos las pruebas de dichas ideas.
- Análisis: analizamos lo que ha sucedido y volvemos a formular nuevas hipótesis hasta llegar a descubrir lo que buscamos.
Como puedes ver, el Growth Hacking no se basa en dar un pelotazo. Podría decirse que es la aplicación del método científico al crecimiento de un producto (con un poco de picardía).
Ejemplo de Growth Hacking
Vale, toda la teoría está muy bien pero, ¿esto realmente funciona?
Pues la verdad es que sí.
Veámoslo en el siguiente ejemplo. Tim Ferris (autor bestseller) quería sacar su tercer libro, pero este se vendería únicamente a través de Amazon. Al hacer esto, perdía el apoyo de las librerías y editoriales (que es como se consigue tradicionalmente llegar a tener un bestseller).
Sin embargo, Tim quería conseguir que ese libro llegase a las listas de bestseller y para ello tenía que buscar, analizar y llegar a un modo ingenioso de conseguirlo. Para ello le ayudó Ryan Holiday.
Lo que decidieron hacer finalmente fue regalar gran parte del libro (250 páginas aprox.), regalaron fotos y todo tipo de extras relativos al libro. Este regalo tuvo aproximadamente 3 millones de descargas y llevó a unas 250.000 personas a la página de Amazon.
Consiguieron llegar a todas las listas de bestseller y salieron en varios periódicos (lo cual le dió aún más ventas).
¿Cómo se puede combinar el Growth Hacking con el Inbound Marketing?
En este momento puedes estar preguntándote cómo se podrían combinar el Inbound Marketing y el Growth Hacking.
Veamos algunos ejemplos:
Invitaciones exclusivas
Si estás atento al mundo de la telefonía móvil, seguramente te sonará la empresa Oneplus. Esta empresa en su primer año de vida utilizó una estrategia muy interesante: sólo permitía que comprases el terminal con una invitación y cada nuevo comprador podría invitar a dos personas más. Con esta estrategia lograron vender en su primer año 1,5 millones de teléfonos móviles.
Esta estrategia la puedes utilizar tu en convergencia con el Inbound Marketing. Dale a los usuarios de tu blog una invitación exclusiva a un producto o un evento, esto atraerá a más usuarios y fidelizará a los existentes.
Acciones de gamificación
Crea juegos que incentiven al usuario a seguir utilizando tu producto. Hazles partícipes, regálales puntos por determinadas acciones. Convierte la interacción con la marca en una experiencia que el cliente desee repetir una y otra vez dándole pequeñas recompensas.
Viralización de contenidos
En nuestra estrategia de Inbound Marketing estamos continuamente creando contenido valioso para nuestros clientes (o potenciales clientes). El crecimiento es constante (especialmente si lo haces bien) pero no suele ser vetiginoso.
Pero, ¿qué pasaría si consiguieras una pieza de contenido que se hiciera viral? Que de todo el tráfico que te llegase, una parte se quedaría y habrías conseguido un crecimiento acelerado de tu web.
Como hemos podido ver, el Inbound Marketing y el Growth Hacking son una combinación muy buena para potenciar tanto el crecimiento de un producto, como el de una empresa en conjunto. Esperamos que estas claves te hayan ayudado a comprender cómo se pueden combinar estos dos conceptos entre sí.
